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《销售中的狼性法则》
作者：江猛老师
来源：江猛老师
浏览量：2258
发布日期:2012/11/28
《销售中的狼性法则》
—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志
课程目标
l 通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。
l 再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。
课程特色
l 本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
课程对象
l 企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员。
课程大纲：
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引言：认识狼与狼性
狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神
l 营销人员需要的“狼”精神
² 目标坚定，永不服输
² 积极主动，不计报酬
² 环境优劣，从不抱怨
² 眼观六路，耳听八方
l 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
² 坚守承诺：狼行千里吃肉
² 光明思维：积极地解释一切事件
² 归因于内：积极正确的归因模式
² 结果导向：不找任何借口
² 全力以赴：找对方法，不做无用功
² 行动快捷：找准方向，主动出击
狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接触
l 锁定目标——客户开拓
² 目标在销售中的重要作用
² 目标不会自动实现
² 目标设定的SMART法则
² 客户开拓的五个步骤
² 客户开拓的方法
l 主动出击——建立亲和力
² 建立亲和力的四个同步
² 建立亲和力的五种缘分
² 建立亲和力的实用技巧
狼性法则三：清晰客户类型、做到知己知彼
l 客户个性类型分析
² 活跃表达型的个性特征
² 完美精确型的个性特征
² 能力支配型的个性特征
² 平和耐心型的个性特征
² 综合善变行的个性特征
l 不同客户类型的沟通方式
² 诱之以利
² 晓之以理
² 夺其所爱
² 动之以情
² 随景而变
狼性法则四：把握成交时机、强烈促成决心
l 狼是如何把握时机的
l 成交时机的把握
² 促成的时机
² 成交讯号辨别
² 促成成交的方法
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l 获取转介绍
² 敢于要求
² 把握时机
² 肢体语言要配合
² 保持正确的心态
狼性法则五：主控销售拒绝、绝不轻言放弃
l 正确认识客户拒绝
² 什么是拒绝处理
² 客户拒绝的本质
² 客户拒绝时营销员面临的障碍
l 拒绝处理的技巧
² 解除拒绝的套路
² 判断真假拒绝
² 拒绝处理公式
² 拒绝处理的方法
² 几种常见的拒绝情形及处理
² 从拒绝中学习成长
狼性法则六：持续不断学习、感恩之心做人
l 学习狼的学习精神
² 狼的学习精神
² 世界冠军的高尔夫球手
² 从学习、训练到修炼
l 感恩到永远
² 狼亦知感恩
² 感恩的心
² 生命的故事
² 真爱训练
狼性法则七：团队合作致胜、坚决执行为上
l 狼一样的团队合作精神
² 狼的团队合作精神
² 卓越狼性团队的特点
² 团队角色的认知与启示
² 学会沟通善于合作
l 执行没有任何借口
² 执行力就是竞争力
² 执行力的三个基本要素
² 高效执行的四个心理保证
² 高效执行的四个行动保证
² 高效执行的四个流程保证
² 执行过程的四大误区
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