销售目标规划与狼性执行

第一章：销售人员潜能激发

（组建团队、模拟演练、录像观看、游戏互动）

一、赢在心态，激发无限能量

Ø    疯狂的激情

Ø    正确的信念

Ø    别对自己说不可能

l         游戏：杯中针

Ø    凡事以结果为导向，不找任何借口

Ø    高度的责任感

Ø    明确的目标

Ø    付出的精神

Ø    良好的团队精神

Ø    喜欢自己的产品

Ø    做事情是全力以赴还是 “全力应付”

二、销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员

引言：认识狼与狼性  视频：狼的处事哲学

l         营销人员需要的“狼”精神

Ø    目标坚定，永不服输

Ø    积极主动，不计报酬

Ø    环境优劣，从不抱怨

Ø    眼观六路，耳听八方

l         销售人员的潜意识中要种上狼性种子

Ø    坚守承诺：狼行千里吃肉

Ø    光明思维：积极地解释一切事件

Ø    归因于内：积极正确的归因模式

Ø    结果导向：你今天有结果吗

Ø    行动快捷：找准方向，主动出击

第二章、销售人员目标管理

一、销售目标制定与执行

Ø    目标计划的概念和重要性

Ø    为什么要制定目标

Ø    日计划，周计划，月工作计划的重要性

Ø    制定目标计划的基本要求

Ø    制定目标计划的程序与要领

Ø    制定目标计划的七个要素

Ø    计划销售制定实例探讨

Ø    计划转化为执行的步骤

Ø    分解目标的六大步骤

Ø    目标达成的两大方法

Ø    目标执行的四个心理保证

Ø    目标执行的四个行动保证

Ø    目标执行的四个流程保证

Ø    目标执行过程的四大误区

l         活动：小组工作任务-建塔

l         工具: 日目标,周目标,月目标的实操工具.

二、销售目标的自我跟踪检查与监督

l         销售目标执行过程中的跟踪检查

Ø    跟踪检查的目的是什么？

Ø    跟踪检查要遵循哪些方法？

Ø    建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

l         销售人员目标管理自我检查的具体方法

Ø    收集信息

Ø    给予评价

Ø    及时反馈

l         销售目标的修正

Ø    销售目标为何一般不要修正？

Ø    有哪些原因需要修正销售目标？

Ø    如何修正销售目标？

第三章：执行者营销心态—回归狼性营销

Ø    营销人员心态的真真假假

Ø    营销人员执行力核心在营销心态

Ø    冠军执行团队心态

Ø    最具执行力的团队在哪里?

Ø    世界最卓越的执行力智慧

Ø      1:火一般的热情

Ø      2:无条件执行

Ø      3:不断提升自己

Ø      4:全力以赴

Ø      5:敬业为魂

Ø    五品销售类型员工分析和领导

第四章：销售人员狼性执行文化

Ø    营销团队向狼学习什么

Ø    透过狼的团队看营销团队执行力

Ø    组建狼性执行力团队的文化

Ø    什么是执行力

Ø    案例:化为狼性文化分析

第五章：不懂执行造成的结果

Ø    海尔员工执行行力

Ø    金星集团员工执行力

Ø    企业没有执行力的黑洞

Ø    责任胜于能力

Ø    员工不执行是因为不懂责任

Ø    什么样的员工是没有执行力的

Ø    人为什么不去执行

Ø    从员工频繁跳槽解析员工忠诚度

Ø    员工价值观的对比

第六章：销售人员高效执行真经

Ø    优秀执行人才的特征

Ø    如何选招执行型人才

Ø    如何做一名执行型团队领导

Ø    五段执行型销售精英

Ø    执行文化的三要

Ø    执行的四十八字真经

Ø    1．八字方针：

Ø       认真第一，聪明第二

Ø    2．十六字原则：

Ø      结果提前，自我退后；

Ø      锁定目标，专注重复

Ø    3．二十四字战略：

Ø      执行前：决心第一，成败第二

Ø      执行中：速度第一，完美第二

Ø      执行后：结果第一，理由第二

第七章：执行--不折不扣的拿到成果

Ø    执行就是拿到结果

Ø    销售人员对结果的误区

Ø    案例:韩国三星集团执行力

Ø    执行力管理就是管理好员工身上的猴子

Ø    如何做结果不做任务

Ø    员工应该明白的执行底线

Ø    执行力就是执行出结果

第八章：工作手册与五项管理

l         工作手册的核心思想

l         五项管理：

Ø    心态管理

Ø    目标管理

Ø    时间管理

Ø    学习管理

Ø    行动管理

l         工作手册的实施、

l         工作手册对营销团队的深远影响