打造狼性团队管理者

第一部分：营销管理者的狼性回归

引言：认识狼与狼性

l         营销人员需要的“狼”精神

²   目标坚定，永不服输

²   积极主动，不计报酬

²   环境优劣，从不抱怨

²   眼观六路，耳听八方

l         销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子

²   坚守承诺：狼行千里吃肉

²   光明思维：积极地解释一切事件

²   归因于内：积极正确的归因模式

²   结果导向：不找任何借口

²   全力以赴：找对方法，不做无用功

²   行动快捷：找准方向，主动出击

第二部分： 建设高绩效狼性团队

Ø         企业发展的四阶段—定战略、建团队、定制度、塑文化

Ø         高效团队的表现与特点

Ø         建设高效团队的8大步骤

Ø         组建高绩效团队的6大要素

Ø         团队合作训练—冠军团队如何工作？

Ø         团队的成长阶段与不同的合作状态

第三部分：如何打造狼性领导力

一： 树立管理者的自我威信

Ø         成为富有魅力的管理者

Ø         精神领导与权威领导的区别

Ø         树立个人权威的10项措施

二： 狼性领导的六大原则

Ø         绝不妥协原则

Ø         决不同情原则

Ø         绝不放弃，一追到底原则

Ø         关注目标原则

Ø         言出必行原则

Ø     限期复命原则

三：如何激发下属的狼性

Ø         物质激励和精神激励相结合

Ø         不经历风雨，难以成长

Ø         伟大的狼性是淘汰出来的

Ø         时刻让他们有竞争的意识

Ø         鼓励文化的建立

Ø         恰到好处的考核激发潜力

Ø         给予危机

Ø         树立更高的目标和平台

四： 销售队伍的有效激励

Ø        激励原理

Ø        测试你的激励艺术

Ø        销售人员的职业生涯规划

Ø        不同销售人员的需求特点与激励

Ø        认同与赞美

Ø        员工性格特征及激励方式

Ø        有效的表扬

Ø        激励方式的多样化

Ø        批评的艺术

五：如何打造团队的狼性文化

Ø         管理者的自我修炼：先自立，后立人

Ø         士气和荣誉，促进自我牺牲精神

Ø         拒绝那些空洞的口号

Ø         增强团队内部的精神契约

Ø         树立团队的正气

Ø         团队狼性文化

六：如何使队员进行团队心态整合

Ø         如何融入团队

Ø         如何与不喜欢的人合作

Ø         如何做到团队合作

Ø         如何化冲突为合作

七：分析研讨：实战性深度观察诊断:

狼性销售团队的管理特点:

1：注意控制整个过程；

2：注意细节的固化：细节体现效率

3：打造批量生产销售人员的系统流程

4：注意管理团队的士气-年轻人容易情绪化

5：注重内部竞争意识：良性竞争

6：协调内部的冲突

7：杜绝明星员工的管理误区

   狼性销售管理者的管理误区

1：定位错位：把自己当成销售人员

2：个人业务能力很强，团队领导能力差

3：心胸狭隘，容不得下属成长

4：感情用事，冲动决定，不会客观评价下属

5：认为业绩好的就是人才

6：目标不清楚，管理随心所欲

7：沟通不注意方法

8：对销售人员的选拔没有注意和方式

9：对销售的管控不知道从何做起

10：没有预见性，战略眼光不远