著作
联系方式
江猛老师--销售冠军强力打造训练
作者：管理员
来源：本站
浏览量：1975
发布日期:2016/1/7
《销售冠军强力打造训练》
唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志
课程背景：
孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队也是如此;高产与高效的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 良好的心态、充足的干劲与有效地目标管理和目标执行能力是一支冠军销售团队的必备素质。
课程目标：
掌握心态调整的方法，以最好状态投入工作
提高目标管理的知识与技能，提升竞争力，更好地迎接挑战。
构建管理语言、管理思想，以提高其本人及部门绩效，达成个人目标与组织目标。
课程特色：
为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
课程对象：
总经理,营销管理者，优秀营销人员。
课程大纲：
第一讲：阳光心态，动力职场
一、黄金心态，传递正能量
自我修炼
我是一切的根源——你经常反省了吗？
我们希望改变别人，我们知道改变自己吗？
我们每天批评别人，我们知道自我反省吗？
主人心态
我是公司的主人——假如你是老板……
把公司放在心里，把心放在公司里
“做事”不主动，“前途”很被动
换位思考
如果我是他呢——你换位思考了吗？
换位思考，将心比心，老板其实很难当
多替公司想一想，站在老板的角度想问题
二、面对困难，迎难而上
决不放弃
失败的根源：任务重，失去信心，主动放弃！
没有达不成的目标，只有还没下定决心！
全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”
只要足够专注，方法自然而来
可以成功，可以失败，但不可以放弃！
有问题才有机会
问题是自己能力要提升的信号
一切“灾难”都为最好的安排做准备
挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现
机会来自准备及智慧——发现机
机会来自优异的表现——争取机会
机会来自责任和勇气——创造机会
找方法提高工作效率
一流的人找方法
末流的人找借口
没有解决不了的问题
主动找方法才能脱颖而出
第二讲：达成目标，超越自我
一、销售目标制定与有效执行
销售目标制定
销售目标计划的概念和重要性
为什么要制定销售目标计划
日工作计划，月工作计划的重要性
制定销售目标计划的基本要求
制定销售目标计划的程序与要领
制定销售目标计划的七个要素
计划销售制定实例探讨
销售目标达成
目标是用来超越的
计划转化为执行的步骤
销售执行的四个心理保证
销售执行的四个行动保证
销售执行的四个流程保证—PDCA循环
活动：小组工作任务-建塔
计划执行，拿到成果
执行就是拿到结果
案例:韩国三星集团执行力
执行力管理就是管理好员工身上的猴子
如何做结果不做任务
员工应该明白的执行底线
执行力就是执行出结果
二、销售目标的自我跟踪检查与监督
销售目标执行过程中的跟踪检查
跟踪检查的目的是什么？
跟踪检查要遵循哪些方法？
建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
销售目标的修正
销售目标为何一般不要修正？
有哪些原因需要修正销售目标？
如何修正销售目标？
Copying(C)2010 江猛色彩营销系统网 All Rights Reserved.
备案号：豫ICP备12023908号-1
江猛营销系统培训网|经销商培训|销售技巧培训|销售管理培训|网址：www.jiangmengpx.com
技术支持：软银科技【网站建设专家】