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江猛老师--《轻松做老板-经销商公司化运作》
江猛老师--《轻松做老板-经销商公司化运作》
主讲:江猛老师 13938407460 QQ 1847376686
江猛老师官方网站：http://www.jiangmengpx.com/
课程目标:
经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为经销商不能因循守旧,要不断去开辟新的台阶,在这种情况下经销商面对市场高速增长和发展要求,能否快速升级,就迫在眉睫.
Ø 所以本次培训针对经销商如何转变思路,
Ø 经销商如何提升自身管理能力的同时,
Ø 提升自己的公司化运作能力,
Ø 以及营销管理方面的提升.
课程对象: 各级经销商
课程时间:1天
课程主要内容:
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前言：经销商的经营瓶颈 ² 经销商发展的阶段及发展趋势：生意人/代理商/配送商/有限公司 ² 经销商发展存在的八大问题：营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家 第一部分:经销商如何轻松做老板--公司化运作 ² 经销商老板为什么累 ² 非公司化运作的现状及局限 ² 公司化运作的好处 ² 公司化运作的几种模式 ² 加强管理，提高公司化运作程度 ² 建立高效组织架构及管理体制 ² 由个体户向公司组织化的过渡 ² 经销商老板怎么当 ² 如何从管理升级到领导 ² 经销商团队壮大后应该具备的领导能力 第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路 一、经销商老板难做的原因 ² 规章制度不全,陈旧过时，工作衔接不流畅； ² 分工不明确，吃大锅饭现象， ² 纪律松弛,管理混乱，人管人气死人； ² 没有统一领导，流程不完善； 二、应对策略： ² 四定:定岗位,定工作,定人员,定责任； ² 四个方面:职责,权限,工作内容与要求 ² 检查与考核； ² 行为规范化,管理制度化,工作目标化； ² 岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化； 三、经销商营销观念与思路十二大创新 ² 由坐商向行商转变 ² 由销售产品向经营品牌转变 ² 由经营向精营转变 ² 由销售商向服务商转变 ² 由单兵做战向战略联盟转变 ² 短期意识向战略意识转变 ² 从销售的理念向营销理念的转变 ² 从做硬终端意识的向做软终端意识转变 ² 服务就是创造价值的理念树立 ² 经销商双赢、多赢的观念树立 ² 没有投资就没有回报，大投资带来大回报 ² 树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润 |
第三部分:经销商团队发展管理与用人技术 一、当好经销商老板有三种境界 二、如何有效提升下属业绩？ ² 建立早晚会提升体系 ² 每天排出销售龙虎榜 ² 以会代训提升下属技能 ² 销售日志的有效管控 三、经销商高效团队强力打造 1、经销商人才使用原则 ² 原则：赛马不相马、 不以貌取人 ² 以业绩论成败，以市场论英雄 ² 避亲不避贤 ² 人材、人才、人财、人裁 ² 有效授权提升效率 2、经销商创新留人方式 ² 如何培养和留住80-90后员工 ² 加强梯队建设给人晋升空间 ² 塑造魅力——领袖品格留人 ² 愿景激励——企业文化留人 ² 用心待人——亲情感化留人 ² 沟通无阻——团队氛围留人 案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析 第四章：经销商如何选择厂家和品牌 一、经销商如何品牌落地 ² 选择厂家品牌的思路 ² 品牌落地产生势能 ² 推动经销商做大做强 二、经销商必须经营好三大品牌 ² 产品品牌 ² 个人品牌 ² 店面品牌 三:经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处 ² 经销商如何经营品牌 ² 做好品牌管理，让品牌创造附加值 ² 经销商品牌经营的五个现代化 ² 厂商联手做品牌是必然趋势 ² 消费者对品牌关注的五个纬度 ² 经销商如何成为当地第一名—品牌 第五章：经销商库存管理 ² 采购与库存管理现状 ² 订货量分析 ² 库存管理 ² 建立仓库管理制度 |