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江猛老师--<狼性文化解读与狼性团队管理>
江猛老师--<狼性文化解读与狼性团队管理>
主讲:江猛老师13938407460 QQ 1847376686
江猛老师官方网站：http://www.jiangmengpx.com/
唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志
课程目标
l 通过学习本课程，了解狼与狼性，
l 掌握狼性在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，
l 学会打造狼性销售团队。
l 再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归
l 狼性管理者的领导力
课程特色
l 本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
课程对象
l 营销团队管理者，营销经理、营销主管。
课程大纲：
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引言：认识狼与狼性 第一章：营销团队应具备的狼性 l 团队狼性文化解读 ² 团队向狼学习什么 ² 透过狼的团队看团队执行力 ² 组建狼性团队的文化 ² 案例:化为狼性文化分析 l 营销人员需要的“狼”精神 ² 目标坚定，永不服输 ² 积极主动，不计报酬 ² 环境优劣，从不抱怨 ² 眼观六路，耳听八方 l 销售人员要种上狼性的六颗种子 ² 坚守承诺：狼行千里吃肉 ² 光明思维：积极地解释一切事件 ² 归因于内：积极正确的归因模式 ² 结果导向：不找任何借口 ² 全力以赴：找对方法，不做无用功 ² 行动快捷：找准方向，主动出击 l 打造团队的狼性文化 ² 管理者的自我修炼：先自立，后立人 ² 士气和荣誉，促进自我牺牲精神 ² 拒绝那些空洞的口号 ² 增强团队内部的精神契约 ² 树立团队的正气 ² 团队狼性文化 l 激发团队成员的狼性 ² 不经历风雨，难以成长 ² 伟大的狼性是淘汰出来的 ² 时刻让他们有竞争的意识 ² 鼓励文化的建立 ² 恰到好处的考核激发潜力 ² 树立更高的目标和平台 第二章：狼性营销团队管理 一、如何打造狼性领导力 l 树立管理者的自我威信 ² 成为富有魅力的管理者 ² 精神领导与权威领导的区别 ² 树立个人权威的10项措施 l 狼性领导的六大原则 ² 绝不妥协原则 ² 决不同情原则 ² 绝不放弃，一追到底原则 ² 关注目标原则 ² 言出必行原则 ² 限期复命原则 |
二、卓越的零售销售团队组建 l 如何建设卓越的团队 ² 卓越团队的表现与特点 ² 建设卓越团队的核心步骤 ² 组建卓越团度的关键要素 ² 团队合作训练—冠军团队如何工作？ ² 团队的成长阶段与不同的合作状态 l 营销团队不同发展阶段特征和管理策略 ² 创立起团队特征和管理策略 ² 动荡期团队特征和管理策略 ² 稳定期团队特征和管理策略 ² 高产期团队特征和管理策略 ² 调整期团队特征和管理策略 ² 现场诊断各个团队特征和改进建议 三、卓越管理者团队管理创新的方向 l 自我管理能力创新： ² 角色认知创新；权力运用创新 ² 时间管理创新；沟通协调创新 l 工作管理能力创新: ² 目标管理创新；计划与执行创新 ² 检查与监控创新；会议管理创新 l 员工管理能力创新： ² 有效授权创新；培育辅导创新 ² 绩效考评创新；员工激励创新 l 团队管理能力创新： ² 团队协作创新；冲突处理创新； ² 问题解决创新；高效团队建设创新 四、分析研讨：实战性深度观察诊断 l 零售销售团队的管理特点: ² 注意控制整个过程； ² 注意细节的固化：细节体现效率 ² 打造批量生产销售人员的系统流程 ² 注意管理团队的士气-年轻人容易情绪化 ² 注重内部竞争意识：良性竞争 ² 协调内部的冲突 ² 杜绝明星员工的管理误区 l 零售销售管理者的管理误区 ² 定位错位：把自己当成销售人员 ² 个人业务能力很强，团队领导能力差 ² 心胸狭隘，容不得下属成长 ² 感情用事，冲动决定，不会客观评价下属 ² 认为业绩好的就是人才 ² 目标不清楚，管理随心所欲 ² 对销售人员的选拔没有注意和方式 ² 对销售的管控不知道从何做起 ² 没有预见性，战略眼光不远 |