江猛--SMART目标管理与有效达成

一: 销售目标管理

Ø 目标计划的概念和重要性

Ø 为什么要制定目标

Ø 日工作计划，周计划，月工作计划的重要性

Ø 制定目标计划的基本要求

Ø 制定目标计划的程序与要领

Ø 计划销售制定实例探讨

Ø 计划转化为执行的步骤

Ø 分解目标的六大步骤

Ø 目标达成的两大方法

Ø 目标管理技能是高层管理人员重要的管理技能之一；

Ø 目标与工作职责的关系。

�目标计划的概念和重要性

二: 目标的设定

Ø 制定工作总目标（案例分析、模拟演练、头脑风暴）

Ø 制定目标4大原则

Ø 设定目标的七个步骤

Ø 如何制定工作总目标

三: 销售目标的有效分解

Ø 目标的合理化调整

Ø 目标的自上而下分解

Ø 目标的自下而上汇总

Ø 最终目标的标谈判与颁布实施

Ø 目标分解五个方法

Ø 课堂练习：

Ø 练习1、总公司年度目标分解；

Ø 练习2、个人年度目标分解；

四、目标有效达成

Ø 目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！

Ø 一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！

Ø 一切皆有可能，前提是----凡事积极思考!

Ø 积极的心态是现实一切梦想的开始！

Ø 建立积极心态的三大方法

Ø 目标执行力对我们有多重要？

Ø 目标执行力不佳的原因何在？

Ø 目标执行力就是竞争力

Ø 目标执行力的三个基本要素

Ø 高效目标执行的四种心态保证

Ø 高效目标执行的四个心理保证

Ø 高效目标执行的四个行动保证

Ø 高效目标执行的四种行为保证

Ø 高效目标执行的四个流程保证

Ø 目标执行的四个流程保证—PDCA 循环

活动：小组工作任务-建塔:目标执行过程的四大误区

工具: 日目标,周目标,月度目标的实操工具.

五、销售目标的自我跟踪检查与监督

Ø 销售目标执行过程中的跟踪检查

Ø 跟踪检查的目的是什么？

Ø 跟踪检查要遵循哪些方法？

Ø 建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

Ø 销售人员目标管理自我检查的具体方法

Ø 收集信息

Ø 给予评价

Ø 及时反馈

Ø 销售目标的修正

Ø 销售目标为何一般不要修正？

Ø 有哪些原因需要修正销售目标？

Ø 如何修正销售目标？