市场营销系统提升特训营

第一部分：市场营销深度分析

Ø         营销的4P与4C，缺一不可；

Ø         怎样经营管理产品链：

“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；

Ø         销量倍增的五大策略；

Ø         如何定价定天下；

Ø         不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；

Ø         提高利润50%以上的策略是什么；

Ø         如何做公关第一、广告第二；

Ø         如何组建强大的“营销团队”；

Ø         如何打造营销竞争力；

Ø        企业家怎样成为“价值专家”；

  案例分析：现场讨论我们自己的广告语；

第二部分：市场调研

Ø         如何四只眼睛看市场；

Ø         如何成立“市场研发部”；

Ø         如何在行业中取得更大份额；

Ø         如何规避竞争；

Ø         如何超越竞争对手；

Ø         如何发现客户的新需求；

Ø         如何细分市场、区隔产品；

 案例分析: 宝洁产品的市场调研分析

第三部分: 聚焦营销策略

产品聚焦

Ø         聚集于明星产品

Ø         聚集产品的特性

Ø         【案例】某企业战略的10年加减法

l     区域聚焦

Ø         客户的心智阶梯

Ø         第一名与第二名的区别

Ø         区域聚集成为第一

l     客户聚焦

Ø         客户的四种类型

Ø         聚集优质客户

Ø         砍掉劣质客户

案例分析:海尔的产品组合策略;

第四部分：产品定位

Ø         如何产品定位：定位=地位；

Ø         如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；

Ø         学习并应用七大战略；

1:差异化战略

2:低成本战略

3:聚焦战略

4:区域领先战略

5:蓝海战略

6:价值链战略

7:附加价值战略

Ø         如何创新产品；

Ø         如何全球思维、本土操作；

教你 “葵花宝典”和“九阴真经”；

案例分析：康师傅和统一的竞争策略

第五部分:品牌价值塑造

Ø         何谓企业的品牌资产

Ø         品牌的建立模式

Ø         品牌的关键要素

Ø         品牌的五个度

1:知名度

2:认可度

3:美誉度

4:忠诚度

5:依赖度

第六部分：渠道开发与管理

一： 渠道建设

1：什么是渠道？

2：我们为什么需要渠道？

3：渠道的三种角色定位

4：我们为什么缺乏有效的渠道？

5：为什么要选择和管理渠道？

6：销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？

案例解析：娃哈哈渠道联销体剖析和探讨

7：成本压力下，渠道的“六化”精细化管理

Ø         渠道扁平化

Ø         渠道多元化

Ø         渠道执掌化

Ø         市场样板化

Ø         渠道价值化

Ø         终端超级化

二：渠道商（经销商）的激励与管理维护

1：新形势下，如何调动渠道商的积极性提升市场业绩？

2：渠道商管理与维护

案例互动：渠道商管理的策略探讨？

3：新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道？

头脑风暴：有多少方法可以做好客情？请具体列出来？

课程作业：

1：确定我自己的品牌传播系统？

   2：我们渠道客户的关怀系统？

   3：我们未来的五年的市场竞争策略？